Investidor Inicial da Joby Pode se Tornar o Principal Distribuidor da Arábia Saudita
Crédito:Techcrunch
A Joby Aviation assinou um acordo preliminar com o investidor e o conglomerado saudita Abdul Latif Jameel (ALJ) para distribuir até 200 aeronaves elétricas, avaliadas em cerca de $1 bilhão nos próximos anos.
Se finalizado, o acordo pode oferecer à Joby uma rota rápida para comercializar suas aeronaves elétricas de decolagem e pouso vertical (eVTOL) na Arábia Saudita.
“As pessoas costumam perguntar como e quando começaremos a monetizar,” disse Paul Sciarra, presidente executivo da Joby e cofundador do Pinterest, em uma entrevista ao TechCrunch. “Este acordo mostra que vendas diretas através de parceiros distribuidores regionais podem acelerar a escala a um custo menor. Vemos isso como o primeiro de vários anúncios semelhantes que virão.”
Joby e ALJ assinam Memorando de Entendimento para Explorar Futuro Acordo de Distribuição
Na terça-feira, as duas empresas assinaram um Memorando de Entendimento (MoU) para explorar um possível acordo de distribuição. Embora um MoU não seja um acordo finalizado, fontes familiarizadas com o assunto dizem que detalhes mais definitivos são esperados ainda este ano.
Se avançar, o negócio marcaria uma das primeiras vezes que uma startup de eVTOL assegurou um distribuidor para suas aeronaves. A Joby planeja operar sua frota nos EUA e em outros mercados, além de firmar parcerias com aéreas em países como o Japão.
Paul Sciarra, presidente executivo da Joby e cofundador do Pinterest, descreveu a ALJ como um parceiro ideal por várias razões importantes. A ALJ, parceira da Toyota desde 1955 na Arábia Saudita, investiu os primeiros \$250 milhões de um total de \$500 milhões na Joby. A empresa também participou da rodada de financiamento da Série C da Joby, liderada pela Toyota, em 2020.
ALJ Oferece Infraestrutura Chave para Vendas, Suporte e Treinamento
Além dessas conexões compartilhadas, Sciarra observou que a ALJ traz uma infraestrutura significativa no local—não apenas para vendas, mas também para serviços de suporte, treinamento de pilotos e manutenção.
“Tudo isso será essencial para garantir que as vendas não sejam apenas feitas, mas sejam bem-sucedidas a longo prazo”, disse Sciarra ao TechCrunch.
Ele destacou que a ALJ, conglomerado de 80 anos, tem fortes conexões com o governo saudita e projetos como o Mar Vermelho e AlUla.
Joby Planeja Lançamento em Dubai Primeiro, Seguido pela Entrada no Mercado dos EUA
Apesar do encorajador progresso na Arábia Saudita, a Joby ainda planeja começar sua expansão de mercado em Dubai no próximo ano, com o lançamento nos EUA em seguida.
“Isso demonstra como estamos expandindo além nossos mercados-alvo iniciais,” explicou Sciarra.“Parcerias com empresas locais que cuidam de vendas e suporte nos permitem entrar em regiões fora do foco inicial, mas com rápido potencial de monetização.”
O acordo da Joby com a ALJ ocorre em meio à intensificação da cooperação EUA-Arábia Saudita em tecnologia e energia. A saudita DataVolt anunciou um investimento de \$20 bilhões nos EUA, enquanto empresas como Google e Oracle prometeram \$80 bilhões em iniciativas bilaterais, segundo a Casa Branca.
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