Por que Tendemos a Confiar Naqueles que Foram Criados com Menos
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De acordo com um estudo publicado no Journal of Personality and Social Psychology, as pessoas são mais propensas a confiar em pessoas que cresceram com recursos financeiros limitados do que em pessoas que frequentaram escolas particulares ou tiraram férias na Europa.
“A confiança sustenta relacionamentos saudáveis — sem ela, parceiros podem se afastar, ambientes de trabalho podem se desestabilizar e divisões sociais tendem a crescer“, afirmou Kristin Laurin, Ph.D., professora de psicologia na Universidade da Colúmbia Britânica. “Mas o que realmente faz alguém parecer confiável?“
Para explorar essa questão, Laurin e sua equipe conduziram uma série de experimentos com mais de 1.900 participantes, examinando se a classe social de uma pessoa — seja na infância ou em seu status atual — influencia o quão confiável ela é percebida por estranhos.
Engano na Dinâmica de Grupo
Em um experimento, os participantes jogaram um jogo de confiança com o que acreditavam ser pessoas reais, mas na verdade eram perfis fictícios. Depois de criar seus próprios perfis, os participantes receberam perfis falsos representando membros de seu “grupo”.
Alguns perfis retratavam indivíduos de baixa renda, mencionando experiências como frequentar escolas públicas ou ter empregos de meio período. Outros refletiam uma criação mais rica, como frequentar escolas particulares ou passar férias na Europa.
No jogo da confiança, cada participante (“confiante“) começou com 10 bilhetes de rifa para um sorteio de dois cartões-presente de US$ 100. Eles podiam transferir qualquer número de bilhetes para um membro fictício do grupo (“curador“). Os bilhetes enviados ao curador eram triplicados, e o curador podia então optar por devolver qualquer parte desses bilhetes ao curador.
Os pesquisadores examinaram a confiança de duas maneiras principais: como um comportamento — o quanto os participantes estavam dispostos a arriscar — e como uma expectativa — o quanto eles acreditavam que a outra pessoa retribuiria. O número de bilhetes de rifa que um participante dava a outro jogador refletia sua confiança comportamental. Para avaliar as expectativas, os participantes foram solicitados a imaginar que estavam dando todos os 10 bilhetes para alguém, que então teria 30 após triplicar, e estimar quantos bilhetes essa pessoa devolveria.
Como as percepções de riqueza moldam as expectativas e o comportamento
Em versões adicionais do experimento, os pesquisadores ajustaram os perfis fictícios para refletir o status socioeconômico atual dos curadores e incluíram julgamentos sobre sua moralidade. Os participantes mostraram mais confiança em relação a pessoas de baixa renda, seja no passado ou no presente. No entanto, só esperavam retribuição — ou seja, confiança baseada em expectativa — de quem teve infância com menos recursos.
“As pessoas fazem uma distinção clara entre a criação de alguém e sua situação atual”, disse Laurin. “Elas eram mais propensas a ver aqueles criados em famílias de baixa renda como morais e confiáveis. Curiosamente, embora os participantes às vezes agissem como se confiassem em pessoas que atualmente ocupavam cargos de baixa renda, eles não necessariamente esperavam que esses indivíduos cumprissem o prometido.”
Os resultados sugerem que o contexto social importa ao se apresentar em interações baseadas em confiança. “Se você sempre foi rico, pode ser útil destacar as circunstâncias atuais”, disse Laurin. “Mas se você teve dificuldades financeiras desde a infância, enfatizar esse histórico pode funcionar a seu favor.”
É importante ressaltar que Laurin observou que o estudo se concentrou em percepções, não no comportamento real. “Não testamos se pessoas de diferentes classes sociais são mais ou menos confiáveis na realidade”, disse ela. “Isso é algo que pesquisas futuras devem explorar, especialmente para entender melhor quando a confiança é ou não justificada.”
Leia o artigo original em: Physorg
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